Post by 追加销售和交叉销售 当然虽然保留 on Oct 22, 2023 21:14:05 GMT -12
但现有客户群的最大机会之一在于能够通过附加产品和服务进行追加销售和交叉销售。
根据您产品的性质，这可能看起来非常不同。也许您有一个核心解决方案，并且可以进行升级或附加组件。或者，您可能销售多个产品线，以补充客户的成功。
确定合适的方案需要同样深思熟虑的 ABM 式方法。仔细研究您的当前帐户，看看他们的需求在哪里，以及哪些扩展可能对他们有意义。如果您为客户提供良好的服务，并遵守上述客户保留原则，那么与不熟悉的潜在客户相比，您可能会发现 购买手机号码列表 更少的摩擦和阻力。
通过利用 LinkedIn 的定位功能，结合您对帐户优先级和偏好的内置了解，您可以投放直接与他们对话的广告和内容。
Lead Forensics 提供了一些B2B 交叉销售和追加销售的明智技巧：
“无论您是提供增强现有产品的附加产品，还是添加全新的产品，成功的关键是确保它们相互关联。它必须有意义，并且产品应该很好地结合在一起。另外，避免让您的客户因太多选择而不知所措。尽量保持简单但合乎逻辑，并适当地捆绑你的报价。”
不要只考虑交叉销售产品。还要考虑帐户内的交叉销售。您的客户组织中是否还有其他部门或业务单位可能适合您的解决方案？使用 LinkedIn 工具研究公司并规划其运营结构。利用现有关系培育新关系。顺便说一句，这将我们带到了最后一个组件。
宣传和推荐
成为您品牌拥护者的满意客户的价值怎么强调都不为过。这些通常会变成持续一生的 B2B 关系，并且当有人改变角色或公司时可以带来红利。不仅如此，倡导者还可以在组织内部和外部传播好话。
如前所述，我们信任我们认识的人，我们倾听我们喜欢的人的意见。因此，不难理解一位倡导者的巨大力量，他在那里告诉同事和同事他们有多喜欢你的公司及其解决方案。
一些公司采用正式的推荐计划，这些计划通常很有效，但品牌宣传可能是卓越服务、持续参与和微妙鼓励的自然结果。Brian Gladstein列出了以下增加推荐和口碑业务的建议：
首先了解是什么让客户推荐
将推荐变成双向路
确定您的价值并帮助他们量化它
请明确点
考虑一下贵公司的 LinkedIn 形象可以推动实现这些目标的方式。在寻求新的潜在客户和目标客户时，寻找可能能够搭建桥梁的现有客户的联系，然后确定相关的方法来做到这一点。
根据您产品的性质，这可能看起来非常不同。也许您有一个核心解决方案，并且可以进行升级或附加组件。或者，您可能销售多个产品线，以补充客户的成功。
确定合适的方案需要同样深思熟虑的 ABM 式方法。仔细研究您的当前帐户，看看他们的需求在哪里，以及哪些扩展可能对他们有意义。如果您为客户提供良好的服务，并遵守上述客户保留原则，那么与不熟悉的潜在客户相比，您可能会发现 购买手机号码列表 更少的摩擦和阻力。
通过利用 LinkedIn 的定位功能，结合您对帐户优先级和偏好的内置了解，您可以投放直接与他们对话的广告和内容。
Lead Forensics 提供了一些B2B 交叉销售和追加销售的明智技巧：
“无论您是提供增强现有产品的附加产品，还是添加全新的产品，成功的关键是确保它们相互关联。它必须有意义，并且产品应该很好地结合在一起。另外，避免让您的客户因太多选择而不知所措。尽量保持简单但合乎逻辑，并适当地捆绑你的报价。”
不要只考虑交叉销售产品。还要考虑帐户内的交叉销售。您的客户组织中是否还有其他部门或业务单位可能适合您的解决方案？使用 LinkedIn 工具研究公司并规划其运营结构。利用现有关系培育新关系。顺便说一句，这将我们带到了最后一个组件。
宣传和推荐
成为您品牌拥护者的满意客户的价值怎么强调都不为过。这些通常会变成持续一生的 B2B 关系，并且当有人改变角色或公司时可以带来红利。不仅如此，倡导者还可以在组织内部和外部传播好话。
如前所述，我们信任我们认识的人，我们倾听我们喜欢的人的意见。因此，不难理解一位倡导者的巨大力量，他在那里告诉同事和同事他们有多喜欢你的公司及其解决方案。
一些公司采用正式的推荐计划，这些计划通常很有效，但品牌宣传可能是卓越服务、持续参与和微妙鼓励的自然结果。Brian Gladstein列出了以下增加推荐和口碑业务的建议：
首先了解是什么让客户推荐
将推荐变成双向路
确定您的价值并帮助他们量化它
请明确点
考虑一下贵公司的 LinkedIn 形象可以推动实现这些目标的方式。在寻求新的潜在客户和目标客户时，寻找可能能够搭建桥梁的现有客户的联系，然后确定相关的方法来做到这一点。